如何看待供需双方力量平衡?

Ray Wang表示，事实上，供需双方现在处于一个很好的平衡状态。因此有足够的选择，例如至少有两个或三个选择，无论是在企业，还是在特定的行业中，还是在地理位置中。

现在市场上仍然有足够的竞争，每家供应商都在努力争取更多的市场份额，这是第一个因素。第二个因素是，如果要从头开始创建一家公司很容易，但也意味着失去业务很容易。因此，企业需要实施客户成功管理，这是因为他们向上市交易所报告的是订阅收入。

如果他们不能快速增加订阅收入，就会受到惩罚，这就是为什么对客户成功管理有很多激励机制以确保人们参与其中的原因。现在的问题是，企业只有一个供应商时会发生什么?会被锁定吗?这是人们关心的问题。

Liebow表示，当用户考虑锁定时，可以通过几种方式来考虑它：从技术、工具、软件、服务的选择。但实际上，现在看到的锁定在业务上。

因此，对于大多数企业而言，这确实是谨慎的做法，因为当他们购买云计算服务时，他们倾向于像交易一样购买，而不是进行转换。在他们开始真正改变之前，合伙关系就应运而生。

因此，如果用户以交易方式购买云计算服务，那么只是在寻找优秀交易，而从全球几家主要云计算提供商获得优秀交易的方式就会做出长期承诺。

对于客户和买家都会遇到的问题是，如何知道自己需要购买的商品，特别是三到五年之后?

在与客户进行讨论的每一种情况下，他们像交易一样进行购买，可能会过度承诺，并且正在履行承诺。

因此，用户被锁定在某个供应商的时间很长，并且所购买的产品和服务也会受到影响。因此，业务锁定目前是一个大问题。而且鉴于客户之间的竞争，他们认为自己得到了很多好处，但不了解对下游的影响。

Ray Wang表示，实际的问题是，很多用户并不认为自己得到了很多服务，但采购团队认为他们得到了很多，并且不了解他们到底购买了什么。

而且，因为他们已经习惯于获得折扣的奖励。但是关键是不需要购买那么多产品或服务，这就是为什么会遇到问题的原因。因此，很多人并不真正了解业务模型是什么，以及它将如何影响采购周期的复杂性。

Liebow表示，用户可以利用一些技术和策略来购买云计算资源。其要点是用户在使用之后关闭。如果采用新的AWS节省计划，那么每个月都会承诺一定数量的支出，这要比预留实例好，因为承诺使用的是机器类型。问题是用户不知道自己要买的是什么，这可能是不必要的成本支出，也许是某些机器类型，而且没有足够的信息，还没有进行转换，也没有进行迁移。因此，用户根据推测而不是基于现实来确定某项内容的大小。

（编辑：周口站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!