一款 32 岁的软件，如何对抗时间？

与雷军、周鸿祎、梁建章等人一接触计算机就爱不释手不同，史玉柱并没有把这当成多了不起的事情，只不过就是完成一门功课而已。学习成绩也就保持着中等水平。

　　1984 年，史玉柱大学毕业，被分配到安徽省统计局农村抽样调查队，开始了公务员生涯。他在单位认识了一位名叫董春兰的女孩，在 24 岁那年就结了婚，并很快有了一个女儿。

　　日子如果这样过下去，也不失为一种幸福人生。当时史玉柱的最大梦想，就是当上处长。

　　机会很快来了。

　　1985 年，史玉柱被派去西安统计学院进修，学校请了一个美国教授来授课。教授介绍了美国做统计调查的做法，让史玉柱大开眼界。他发现，这些方法都离不开计算机。

　　他想起自己所在的处室，要负责统计全省上万个农户的情况，每户有多达 640 个统计指标，如果能用电脑统计，得省多少工夫啊！

　　回到单位后，他立马去找领导，说服领导购买了一台计算机，自编了一个数据分析程序，让单位从前用手工需要二三十个人做一年的工作，现在电脑一两天就跑完了。

　　后来，他又编写了一个数据分析程序，用于分析不同农村家庭历年收入与消费之间的关系，并把分析结果写成论文，发表在知名刊物上。

　　史玉柱进入了人生第一个辉煌时期：他开发的软件被国家统计局推广应用到全国统计系统。更为关键的是，他的论文被深圳大学一位名叫杨纪珂的客座教授看到了，大为欣赏，便约见了史玉柱，把他招入深圳大学软科学管理硕士研究生班。

　　顺便说一句，杨教授不仅是学者，还是官员。他的主要身份，是安徽省副省长。

　　史玉柱到深圳大学读书，是属于省里公派，读完还要继续回去当公务员。很显然，有了这位副省长导师的看重和培养，他回去后想要当个处长，就如探囊取物。

　　不过，杨副省长在 1988 年便从副省长的位子上退下，到省人大去任职了。

　　我们不知道史玉柱后来的人生选择和这个变动有没有关系，只知道他回原单位后，很快就打了辞职报告，放弃公职，下海创业。

　　此时尚未进入 90 年代，“92 派”的离职大潮尚未兴起，80 年代末的铁饭碗还非常珍贵。史玉柱此时才 27 岁，已经在全国统计系统有了一定的名气，未来实现处长之梦并不难。所以他的辞职，不仅在单位引起了震动，也招到家里人的极力反对。

　　但已经被特区创业氛围激荡的史玉柱，还是铁了心要去追逐新的梦想。他跟朋友说：“如果下海失败，我就去跳海。”

　　史玉柱想要做的创业项目，是开发计算机中文文字处理系统。

　　当时，虽然中国的很多单位已经配备了电脑，但是系统大多是英文的，对中国人来说，使用很不方便，尤其是要打印文件的时候，电脑根本派不上用场。省统计局当时用的是市场上流行的两万多一台的四通打字机 MS-2401。

　　史玉柱借了一台电脑，开始每日没夜地编程。半年后，他写下了 50 万行代码，开发出一套可以直接在电脑上使用的中文排版印刷系统，取名为M-6401。

　　他把M-6401 送给原单位的人试用。单位同事发现M-6401 比原来的四通打字机好用得多，很快就把后者给淘汰了。

　　看到自己开发的东西在单位如此受欢迎，史玉柱的信心更足了。他东拼西凑借了 4000 元，奔赴深圳，正式开始了从商之路。

　　2

　　1989 年夏，史玉柱回到深圳大学。为了省钱，他没有去租房或找宾馆，而是借住在深大的学生宿舍里。

　　此时的他，需要解决几个问题：一是M-6401 虽然作为测试版已经可用，但是作为商用版，还有很多地方要继续完善；二是要卖软件，就得成立公司；三是软件要卖得出去，就得打广告。

　　由于他在深圳没有电脑，只好每天冒充学生去蹭学校的机房，但是很快被管理员发现，给撵了出来。后来在朋友的帮助下，才获得了借用教师办公室电脑的机会。

　　每天晚上，等老师们都下了班，史玉柱才开始一晚上的工作。就这么黑白颠倒地搞了一个月，终于把M-6401 完善到可以售卖的程度。

　　当时注册公司，手续非常麻烦，史玉柱既没钱也等不及，就找了一个老师帮忙，挂靠在天津大学深圳科贸发展公司，以每月交挂靠费的方式，解决了身份问题。

　　下一步，要推销产品，需要一台电脑向别人展示。但是当时一台电脑要 8500 元，史玉柱根本就买不起。

　　口袋空空的他，在商店门口徘徊了好几天，眼看着诱人的电脑就在面前，却无法得到，心里感觉无比压抑、愤懑，恨不得找个人打上一架。

　　最后，他拿着软件到电脑商店给经理演示，并告诉经理：我这个肯定能赚钱，你先把电脑给我，我一个月以后再付款，到时给你加一千块。

　　经理答应了，史玉柱终于拥有了自己的电脑。

　　最后剩下一个问题：怎么打广告？

　　史玉柱先是整理了一篇两千多字的文章，列举了M-6401 的 15 条优点。后来觉得字太多，效果肯定不好，就不断删减再删减，一直修改了半个月，才得到一个自己满意的结果。

　　日后的人们重新检视这份文案，会发现，这在当时无异于一份天才之作。史玉柱的营销才华，在第一次卖东西的时候就已经显露无疑，甚至用“出道即巅峰”来形容，都不为过。

　　但问题是，有了天才文案，没钱在媒体上投，也是白搭。

　　史玉柱还是用了“赊账”的招数。他找到《计算机世界》广告部主任，要求先投广告，半个月之后再付款。

　　当时的广告市场，还是渠道为王，乙方才是“爸爸”。主任二话不说就拒绝了史玉柱的赊账请求。

　　史玉柱软磨硬泡，并表示愿意用 M6401 的版权作为抵押，主任才答应先给他投，延期 15 天付款。

　　于是，1989 年 8 月 2 日，《计算机世界》上出现了这幅广告：

（编辑：周口站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!