只有成为变化的朋友，才能做的更好，走的更远

但除了铺天盖地的指责以外，史玉柱还是能感受到一些人间的温暖。虽然公司已经分崩离析，但依然有不少部下，情愿不领工资跟着他；去住小旅馆时，有时候会被前台小姑娘认出来，祝福他们“尽快站起来”；更让他感动的，是一封来自母校浙大的信，信是四个浙大学生联名写的，说你要是不站起来，就伤害了我们这一代人的感情。

　　1997 年 8 月，他和几个一直不离不弃的部下，为了实现去一趟西藏的夙愿，凑了最后一点钱，一起到西藏去散心。

　　在爬珠峰的过程中，由于出不起 800 元的向导费，他们迷失在海拔 6000 多米的风雪之中。史玉柱体力严重透支，氧气即将耗尽，眼看天色又将黑，他第一次感觉离死亡如此之近。

　　他和同伴说，你们走吧，不要管我了。

　　那一刻，他想，干脆死在这里算了。

　　同伴没有放弃他。在濒临绝望之际，他们终于在 50 米开外找到了一条路。他吸着同伴的氧气，两步一歇地挨到营地，捡回了一条命。

　　第二天醒来，当看到朝阳升起时，史玉柱不禁感叹：我又赚了一天。

　　但没高兴多久，他们在回程的路上，车子遇到山体滑坡，差点被集体长埋在青藏高原。

　　经过这两次濒临死亡的经历，史玉柱的心态终于变得平和了。

　　他放下了焦虑，也放下了骄傲，决心从低谷开始重新奋发。

　　6

　　1997 年冬，同样是太平湖，巨人团队再次在这里开会。

　　人少了很多，但还有二十多个。出事以来，他们大半年都没有领过工资，住着最差的宾馆、挤着公交车、吃着最便宜的盒饭，也不知道未来前途在何方。

　　但这些人，从来都坚信，史玉柱一定会东山再起，跟着他没错！

　　会议的主题只有一个：

　　脑白金。

　　他们决定，要靠做保健品重新站起来。第一阶段，“打工还债”，把欠老百姓的钱还掉；第二阶段，债务清零之后，才算是自己事业的重新开始。

　　之所以选择保健品，是因为此前做“脑黄金”的时候，史玉柱已经发现，保健品投入本钱最小，但是赚取利润最快。

　　起步资金，是借了一个朋友的 50 万。

　　借钱的朋友，名叫吕松涛。在吕最困难的时候，史玉柱曾经借给他 500 万元，所以史玉柱知道，如果自己最困难的时候找他，他一定会借。

　　顺便说一句，这位吕松涛，发家致富靠的是一款名叫“中华灵芝宝”的产品。其号称可以抗癌，通过夸大功效、冒用权威、假借名人等广告方式，把成本极其低廉的原材料，卖出几百元的高价，让无数患上癌症的老年人，乖乖地把钱送到他的手上。

　　例如，山东滕州一位老太太邵泽兰，为了治癌，花了 6 万多元购买中华灵芝宝——要知道，那可是 2001 年！这位老人最终还是因病情恶化而去世，临终的遗愿，就是让儿子去法院告中华灵芝宝。

　　史玉柱和吕松涛，不仅是在危难之际可以借钱的朋友，后来还可以称得上“生死之交”——1999 年，他们曾经共乘一辆越野车，在黄山附近的高速上，以 120 公里的时速冲出路面，掉下 7 米深的沟里，但都活了下来。

　　我们不知道史玉柱和吕松涛，到底是谁启发了谁，谁学习了谁。只知道，日后脑白金的商业模式与推广方式，有不少地方和中华灵芝宝有异曲同工之妙。

　　史玉柱从吕松涛这里借得 50 万元，用 5 万给团队补发了工资，15 万给某工厂贴牌生产脑白金，15 万做市场推广，还剩 15 万作为备用金。

　　重新出发的起点，是江苏无锡的江阴。史玉柱带着团队，在居委会、农村、药店，做了细致的调研。由于他自己很内向，对于跟陌生人打交道很憷，都是助理程晨上前打招呼，“破冰”之后他再插进去交谈。

　　那段时间，史玉柱没有办公室。所有办公用品，都装在随身携带的一只行李箱里。有一回打车，把行李箱落在出租车上，史玉柱沮丧地说，我的办公室没了。好在后来又找了回来。

　　在充分掌握消费者心理的基础上，脑白金团队策划了各种宣传软文，投放在媒体上，或作为传单发给消费者。

　　这些软文，看似客观的新闻报道，充满科学名词，但又通俗易懂，一字一句直指老年人最深的恐惧和最深的欲望，洗脑效果极强。

　　我们来感受一下其中一篇软文的“风采”（节选）：

　　"脑白金体"在美利坚引爆

　　脑白金体是人脑中央的一个器官，印度 2000 年前就称之为"第三只眼"。近几年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。

　　《纽约时报》报道："2000 年前中国秦始皇的梦想，今天在美国实现了";《华尔街日报》发表"一场革命";《新闻周刊》居然以"脑白金热潮"为标题，于 8 月 7 日丶 11 月 6 日封面报道，阐述饮用脑白金的奇迹：阻止老化丶改善睡眠，倒拨生命时钟。

　　美国政府 FDA 认定脑白金无任何副作用，脑白金的价格在美国加州迅速被炒到白金的 1026 倍。不过，在大规模生产的今天，消费者每天的消费仅 1 美元，在中国不过 7 元人民币。脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK 电视大肆报道，台湾人从美国疯狂采购脑白金产品，香港政府不得不出面公告：奉劝市民饮用脑白金要有节制。

　　中国内地也不例外，1998 年 4 月 5 日中央电视台《新闻联播》播放"人类有望活到 150 岁"，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已出现脑白金热潮的苗头。在美国，不少人撰文对脑白金体成果表示担忧。

　　如果人人都活到 150 岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，饮用脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪率必将上升。

　　后来，史玉柱干脆找人编写了一本名为《席卷全球》的小册子，由岭南美术出版社出版，宣称脑白金可以降压、抗癌、调节内分泌、提高性快感、推迟更年期等，并称“美国 ５０００ 万人疯狂抢购”；“价格被炒到白金的 １０２６ 倍”；“克林顿、教皇保罗二世也服用脑白金”；“台北市政府医疗机构每年利用大量外汇从美国进口脑白金以供李登辉连战等要员长期服用”……

　　从书的封面语，我们可以看出其用语有多么煽动和离奇：“世纪末重大发现”、“美国人疯了”、“性趣倍增”……

（编辑：周口站长网）

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